勒沃库森vs斯图加特:中國產業經濟信息網:志同道合,新新貸攜手廈門軒澤共成長

中國產業經濟信息網 2019-1-25 9:43:20 中國產業經濟信息網

 時值2018年仲夏,浸潤在亞熱帶海洋性氣候里的廈門雖熱但卻非酷暑,太平洋吹來的東南季風給這個城市帶來海洋的氣息。這是陳鎮海來到這個城市的第19年,從一名電氣自動化畢業生到家電經銷創始人,對于陳鎮海來說,19年,彩電帶給他事業,他賦予彩電更多的生命。他與彩電一起走在行業的潮頭浪尖,春華秋實,依舊蓄勢待發。

  

信貸中國:19年特區創業者,新新貸攜手陳鎮海共成長
 

  學校風云人物,融入彩電基因
 

  從高中時代就對工科比較感興趣,陳鎮海在高考報志愿時首選就是電氣自動化,最終也如愿進入這個心儀的專業就讀。對這個專業的探索不僅促使他從學術的角度全面了解到機械的構造,從而很快熟悉家電行業,也讓他在家電領域越走越遠。
 

  都說理工科學生大多專注技術,陳鎮海最終卻走向營銷。大學時代的陳鎮海是學校里的風云人物,作為學生會主席,他經常帶領學校足球隊參加比賽,為球隊拉贊助,帶領同學一起勤工儉學,還包場教同學們一起跳舞。外向的性格和過人的組織能力,仿佛天生就是為營銷領域而準備。
 

  1999年,結束大學生涯的陳鎮海去了廈華,當時彩電業的霸主。廈華彩電是當時廈門每個家庭的標配之一。在廈門人的心中,廈華這個品牌有著不可取代的地位,堪稱一座城市獨特的標志和靈魂,就像熊貓之于南京,海爾之于青島。廈華作為中國第一臺等離子電視的制造者,中國第一家率先從老式的CRT電視轉型為平板電視的企業,也是中國最大的彩電出口企業之一。那時候,能在廈華工作,對廈門人來說,就是一種榮耀。時隔多年,提及“廈華”兩個字,陳鎮?;故且渙承朔芎妥院?。
 

  而彩電這個基因,也因此深深融進陳鎮海的血液里。多年后,他自己創業時,就是從彩電入手。在廈華的5年多時間里,陳鎮海在華北地區開拓市場,這對他深入了解彩電市場以及居民需求打下堅實的基礎。進入21世紀以來,國人生活水平不斷提高,對各種家用電器的需求也越來越多,家電市場這塊蛋糕急劇擴大??吹秸飧鼉藪蟮納袒?,在行業闖蕩多年的陳鎮海決定自己創業。

  

信貸中國:19年特區創業者,新新貸攜手陳鎮海共成長
 

  擴容項目,裂變自己的品牌
 

  如今,包括彩電在內的家用電器從工廠車間走進居民家庭,有三條路:線上模式,如京東、天貓;連鎖模式,如國美、蘇寧;第三條就是直接覆蓋到市縣鄉鎮村各個角落的傳統銷售渠道。其中,傳統渠道是個很大的市場,據不完全統計,占據了家電經銷市場的半壁江山。在這個巨大的藍海里,也有陳鎮海的一畝三分地。廈華之后,創維和康佳逐漸被打造成國內彩電一線品牌,在中國家庭里有著很深的影響。深諳消費者之心的陳鎮海率先拿下了這兩個品牌在廈門和漳州這兩個地區的特許代理。
 

  手握兩大一線品牌,陳鎮海每天早出晚歸,奔波著開拓渠道,家里人都很難見到他。那段時間,陳鎮海不是在見客戶,就是在見客戶的路上。兩個城市的銷售渠道逐漸被打通,就像樹枝脈絡一樣,不斷裂變。陳鎮海代理的兩個品牌的彩電最遠已經能達到鄉村農戶的家庭。
 

  “渠道的打通,也為后來家電品類的增加打下了堅實的基礎?!背掄蠔K?。他開始不滿足只有彩電,要想把事業做大,增加品類勢在必行,冰箱、洗衣機、空調等項目被他提上日程。
 

  擴容項目2017年正式啟動,第一批次準備增加冰箱和洗衣機,需要100萬元啟動資金,但是當時能拿出的自有資金只有70萬,還有30萬的缺口。資金不到位,項目就無法啟動,這個爽朗的樂天派也犯愁了。一次吃飯的時候,一位朋友聽說他這個難題,就向他推薦了新新貸。經過初步的接觸和了解,人品、信用、賬目、上下游合同等一一考察下來,新新貸的風控系統很快就有了審批結果。
 

  不過三天的時間,新新貸就為他匹配到合適的出借人,陳鎮海很快拿到30萬元的資金,擴容項目順利啟動?!罷獗首式鵪鸕焦丶淖饔?,如果資金不能及時到位,項目就會一直擱置下去。新新貸幫了我的大忙了?!笨醋挪摯飫鋝實?、冰箱、洗衣機進進出出,陳鎮海心中充滿了感激。公司要擴張,還要繼續增加品類。今年夏天,在空調的銷售旺季里,新新貸再次及時出現,陳鎮海的空調項目也如期啟動。
 

  “彩電的銷售旺季一般是在9月底到春節,空調的旺季是在夏天,而冰箱和洗衣機,全年的需求都很大?!畢衷諶甓薊岷苊?,讓陳鎮海很非常滿足,“忙點好啊”!從彩電到全品類家電,對于陳鎮海來說,這才只是開始,在他的規劃中,還要有屬于自主品牌的家電?!懊髂昊崞舳疧EM,定點生產自己的品牌,希望未來可以把自己的品牌做出去?!?1歲的陳鎮海躊躇滿志,他也希望,能和新新貸一直合作下去。
 

  熱情友善、意志堅定、目標為綱,這是陳鎮海的標簽。陳鎮海自己也說,是他的性格成就了如今的事業。事實上,這些年里,像陳鎮海這樣的創業者還有很多很多,他們奮斗在各行各業,點亮著中國夢的閃爍繁星。因為志同道合,所以惺惺相惜,新新貸創辦6年多來始終專注服務小微企業,賦能實體,作為傳統金融機構的有力補充,也讓更多的陳鎮海們擴大經營沒有了后顧之憂。

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